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[疫情阴霾之下,外贸企业如何应对呢?]
发布日期:[6:56:19]共阅[99]次

今年,因疫情的影响,各行各业遭到了巨大的冲击。纺织行业也不例外,特别是外贸领域,订单取消、企业减产、货款难收、物流不畅……种种难题让大部分纺织外贸企业感受到了前所未有的挑战。尤其是近期的疫情反复持续,让刚有起色的外贸形势又陷入了严峻复杂的局面,对于企业而言,回暖仍需再等待。 


阴霾之下,外贸企业如何应对呢?记者来到中国轻纺城国际面料采购中心四楼的外贸专营区一探究竟。一大早,记者发现有些入驻的外贸公司便进入了忙碌的节奏,整理货品、核对订单、联系客户……一派繁忙而有序的景象展现眼前。 


鑫绫隆纺织:订单腰斩,强练内功谋发展 


走进四楼一区的绍兴鑫绫隆纺织品有限公司(简称“鑫绫隆纺织”),记者便看到正对大门的一块宣传展板上写着“从不担心被超越,因为我们一直在创新”,十分醒目。据了解,鑫绫隆纺织是一家集设计、开发、生产、销售于一体的纺织外贸企业。公司主营瑜伽服、运动装、居家服等功能性面料,针对目前市场需求,还研发出抗菌面料、抗菌头套、冰袖等新产品,深得国内外客户青睐。 


“我们的外贸订单都被取消了。” 鑫绫隆纺织总经理郑志光正在整理布样,一提到疫情,就有些无奈。他表示,受疫情影响,公司发往日本、韩国以及台湾地区的订单都被取消了,造成的损失颇大。 


为了走出困境,鑫绫隆纺织把目光转向了国内市场。“面对疫情带来的难题,我们也在转变思路。目前,我们正在努力开拓北方市场,以大连、青岛、威海等地的客户为主。”据郑总透露,随着国内对功能性面料的需求逐渐加大,近期订单情况日趋向好,广东、柯桥两个工厂的加工订单都已排满。此外,公司还发挥研发优势,成功开发出了一款可用于口罩生产的抗菌面料,已有日本客户下单订购。 


谈及产品时,郑总自豪地说道:“我们全是自主研发,目前已有1000多款功能型面料产品。”据了解,鑫绫隆纺织不光有专业的研发团队,还有20多名国内外设计师组成的设计团队,每天原创近50个花型。除此之外,郑总谈到公司还为客户提供双向产品服务,即公司从市场角度出发,在不同季节为客户研发不同款式的新品,同时,也可以根据客户要求,为其提供“专享定制”服务。郑总认为,过硬的产品品质和较高的客户满意度,才能让公司在疫情期逆势破局。 


除了深耕内需市场外,鑫绫隆纺织还积极布局线上市场。“今年,线上营销是个新增长点。所以我们加大与阿里巴巴、网上轻纺城等国内线上渠道的合作力度。” 郑总向记者说道。同时,郑总还表示,目前,公司刚刚开通了阿里巴巴国际站的店铺,等疫情结束后,还是想回到外贸的主业上来。不过,考虑到今年线上客户转化率在增加,公司还将继续与网上轻纺城等线上平台合作,为公司的线上成长持续 “蓄能”。 


璟能纺织:外贸受阻,多元化发力营销端 


走进四楼一区的绍兴璟能纺织品有限公司(简称“璟能纺织”),首先映入眼帘的便是色彩各异、花型多样的面料产品整齐地摆放在展示架上,一股夏日的时尚气息瞬间扑面而来。据了解,璟能纺织是一家集产品研发、设计、销售于一体的现代化商贸企业。公司主营醋酸、真丝、人丝麻、高支棉及埃及长绒棉等中高端面料产品,公司致力于打造具有高级感、好打理、色泽鲜艳的高性价比产品。多年来,凭借着优质服务赢得了广大客户的良好口碑。 


“今年的疫情打乱了我们的节奏。”璟能纺织总经理赵建烨在采访中表示,公司目前专注内销、收缩外贸,以此降低疫情所带来的冲击。虽然疫情期间公司并未遭遇订单延期或取消等情况,但是合作方遇到了难题,这也让他们的经营情况未按预期发展。 


不过,赵总表示,在今年这种特殊情况下,转内销加速不失为最佳突破渠道。“我们现在的客户主要集中在北京、上海、广州等地,目前以醋酸、人丝产品最为畅销。”据赵总介绍,公司主营轻薄型面料,正好与当季的需求相契合,所以公司正在全力以赴抓住这“难得的旺季”。 


正聊着,赵总的电话响了,一听客户提前来催单,他便立马安排业务员前去仓库发货。“今年,虽然大多数外贸企业转销内贸,但我们不怕竞争。”据赵总透露,公司的核心在于创新研发,除了自有的设计团队外,公司还与多家国内设计院校、国外流行机构保持着密切合作关系。正所谓“酒香不怕巷子深”,用心打造的产品才能铸就品牌实力。 


不仅如此,为了提高竞争优势,璟能纺织还将多款特色面料打造成了样衣,以供客户选购面料时参详。赵总表示,客户对于这样的举措非常支持,有些客户甚至直接按照我们的样衣去打版。他认为,既然得到了市场的认可,那么下一步,璟能纺织将与专业的服装设计师展开合作,让以款卖布这个有利点放大,去开拓更大的市场。 


记者还了解到,璟能纺织正在尝试线上与线下相结合的营销方式。前不久,赵总携面料新品参加了由全球纺织网、网上轻纺城主办的2020“丝路柯桥·布满全球”中国轻纺城云展会直播专场。直播中,赵总详细介绍了醋酸色织系列产品,并结合样衣和色卡来展现,吸引了不少意向客户。赵总向记者说道:“如今线上销售迎来新热潮,未来我们也将积极谋划线上市场。” 


尽管疫情让外贸企业迎来了“至暗时刻”,但他们并未就此退缩,而是以奋进的姿态迎接种种挑战。尤其在后疫情时代,这些外贸企业靠创新与拼搏扭转了局面,让发展形势立于了不败之地。相信在不久的将来,又可以看到他们在外贸这条主赛道上加速前行。 


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